Job expirat
- Urmărește strategia de dezvoltare a organizației și implementează soluții privind creșterea afacerii cu raportare la obiectivul de vânzări stabilit.
- Dezvoltă oportunități de business la clienții noi.
- Dezvoltă relații de business cu clienții cheie, cu reprezentanții cu rol de decizie ai companiilor țintite.
- Identifică oportunități de afaceri, dezvoltă rețele în vederea valorizării contractelor în afaceri viitoare.
- Se documentează în permanență referitor la piață și la soluțiile / serviciile pe care le poate oferi compania.
- Cunoaște competiția și strategiile acesteia, punctele forte și cele slabe.
- Identifică și valorifică aspectele care diferențiaza și pozitionează favorabil compania în fața competitorilor.
- Stabilește întâlniri și oferă propuneri care se adresează nevoilor, preocupărilor și obiectivelor clientului.
- Colaborează cu echipele tehnice și operaționale pentru a identifica modalitățile în care compania poate să dezvolte soluții conform nevoilor clientului.
- Negociază și încheie contracte de afaceri în concordanță cu procedura internă a companiei privind negocierea și încheierea contractelor.
- Realizează ofertele de pret pentru soluțiile și serviciile propuse clienților cu ajutorul departamentelor suport; avizează intern draftul de contract și îl negociează cu clientul; introduce în platforma electronică de avizare forma finală a draftului de contract.
- Se consultă cu managementul companiei asupra direcției industriei de Facility Management în vederea dezvoltării de noi servicii și soluții și a modalităților de punere a acestora la dispoziția clientului.
1. Studii: superioare tehnice/economice
2. Cursuri/atestări specifice postului: vânzări, negociere, management, comunicare
3. Experiența profesională: minim 3 ani experiență în domeniul vânzărilor de servicii, facility management, service/mentenanță și dezvoltarea afacerilor
4. Experiență în gestionarea de contracte cu valori de minim 300.000 de euro /an.
5.Trăsături de personalitate: inițiativă, spirit antreprenorial, autonomie, dinamism
6. Cunoștințe operare (MS Office, Outlook, Internet, sisteme .)
7. Limba engleză - nivel avansat
8. Competențe de negociere, persuasiune, tenacitate
9. Abilități de creare și menținere a unei rețele de afaceri
10. Permis de conducere - categoria B
UTI is a holding of powerful and flexible companies, capable of offering a wide and complex range of customized products and services.
UTI has a 21-year long experience on the national and international markets, its competencies in various fields are covered by its 4 business lines: Homeland and Defense Security, Information Technology and Communications, Traffic Management,
Construction and Facility Management and provides turnkey solutions for transportation, energy, oil & gas industry, government, local authorities, financial institutions, corporations and commercial sites. For the next five-year long period UTI has established bold strategic goals, such as listing to an European stock exchange and getting international brand recognition.
