ARTICOLE

Articole Recente

Urari amuzante de sarbatori pentru colegii tai inainte de concediu: rasete si distractie pentru Craciun

Cum afecteaza solstitiul de iarna activitatea la birou si cum iti poti imbunatati productivitatea

4 Vitamine esentiale pentru imunitate in sezonul rece: Cum sa te protejezi de raceli la birou

Newsletter MyJob.ro

Construieste-ti o cariera in vanzari

Construieste-ti o cariera in vanzari

Care este raportul dintre talentul de a vinde si studierea tehnicilor de vanzari pentru o mai buna performanta in cariera? Poate pregatirea teoretica sa ofere o sansa celor care nu au inclinatii catre o cariera in vanzari, dar totusi isi doresc sa profeseze in acest domeniu? Ca in orice sector de activitate, totul se poate invata. Este, poate, mai simplu sa iti consolidezi cariera pe pilonii unui talent innascut, insa multe aptitudini se pot obtine in timp, prin acumularea de cunostinte.

O cariera in vanzari poate incepe printr-o sustinere teoretica care ajuta la:

  • argumentare in fata intrebarilor clientului;
  • planificare, analiza si evaluare;
  • luarea deciziilor finale.

Abilitatile pentru o cariera in vanzari pot fi naturale sau invatate in timp sau redirectionate catre domeniul vanzari.

Vanzarile reprezinta un proces de rezolvare a problemelor clinetului. Pentru a avea succes si a-ti putea perfectiona cariera in vanzari trebuie sa:

  • fii capabil sa descoperi nevoile clientului;
  • sa-i prezinti produsul ca rezolvare a acestor necesitati.

O zi in viata unui profesionist in vanzari (fie el agent sau consultant) cuprinde diverse activitati, care depinde in mare parte de nivelul de cariera. Primii pasi in vanzari, indiferent de domeniul specific, sunt:

  • prospectarea pietei pentru gasirea de noi clienti;
  • strangerea de informatii despre clientela si alcatuirea unei baze de date;
  • contactarea potentialilor clienti prin telefon;
  • trimiterea ofertelor pe e-mail sau fax;
  • intalnirea cu clientii pentru prezentari, propuneri negocieri;
  • finalizarea contractelor si crearea unui portofoliu.

Adesea, cariera in vanzari presupune si oferirea de asistenta in ceea ce priveste produsul sau serviciul si intocmirea rapoartelor de vanzari.

Daca te decizi sa iti construiesti o cariera in vanzari trebuie sa stii ca:

  • adesea intalnirile necesita deplasari in afara biroului, a orasului sau a tarii;
  • tinuta recomandata pentru un profesionist in vanzari este cea business.
  • pentru entry-level, primele luni de cariera pot fi putin dezamagitoare, activitatea preponderenta fiind aceea de verificare a bazelor de date, pana la crearea unui portofoliu;
  • exista numeroase firme care ofera training pentru pozitiile de incepatori si pentru perfectionare in vanzari.

Exista cel putin 5 caracteristici absolut necesare pentru a reusi in vanzari. Ele sunt si cele mai grele “lucruri de facut”:

1. Atitudine pozitiva. Unii o au de la natura, altii o pot exersa pentru a-si construi o cariera de succes in vanzari.

2. Tenacitatea, capacitatea de a nu renunta.

3. Organizarea, atat in baza de date, cat si in tinerea socotelilor si in relatiile cu clientii.

4. Originalitatea te va ajuta sa nu repeti aceeasi prezentare plictisitoare de fiecare data si sa te perfectionezi in vanzari.

5. Capacitatea de a vinde prin identificarea nevoilor clientilor.

In plus, pentru o cariera de top, vanzarea trebuie sa devina o chestiune personala. Ca profesionist in vanzari trebuie sa stii ca, indiferent pentru ce firma ai lucra, clientii vad in tine compania.

Printre cerintele unui job in vanzari se numara:

  • abilitatile de negociere;
  • capacitatea de a elabora strategii de marketing personalizat;
  • mentinerea legaturii cu clientii;
  • crearea unei retele de clienti fideli companiei si produselor pe care le comercializeaza;
  • cunoasterea amanuntita a caracteristicilor produselor respective;
  • argumentare si putere de convingere;
  • oferirea de recomandari clientilor, bazate pe pretul si performantele produselor;
  • administrarea si aprovizionarea stocurilor.

Arata viitorilor angajatori inca din CV si scrisoare de intentie ca esti o persoana convingatoare, bine organizata, dispusa sa isi asume responsabilitati. Daca stii sa iti "vinzi" propriile calitati, cu siguranta ca viitorii angajatori vor fi convinsi ca stii si sa vinzi produsele companiei.